Pamata un sarežģītas iespējas. «Delna»: KNAB pierādījis nespēju šķetināt sarežģītas lietas

Sarežģītas pārrunas. Kā rīkoties? | Žurnāls Iepirkumi

Frizūras tehnika un shēma

Jūtot, ka labāk ir iegūt kādu darījumu, nevis palikt gluži bešā, pārdevējs nereti piekāpsies, gan mēģinot mazliet pakaulēties, gan pavelkot segu uz savu pusi. Tomēr, ja klients stingri nostājas savā pozīcijā un diktē noteiktumus, visbiežāk pārdevējs piekāpjas. Vai ir varianti? Picu varam ne tikai sadalīt — iespējams, mēs varam izcept to lielāku! Ja jāsadala noteikta lieluma pica, tad, ja es atteikšos pamata un sarežģītas iespējas savas daļas, mans sarunu partneris iegūs vairāk.

  • To kopējā vērtība ir 2,5 miljoni eiro.
  • Nopelnīt naudu jaunais 2020. gads
  • ceramicartaward.com | Izglītības sistēma Latvijā
  • Sarežģītas pārrunas. Kā rīkoties? | Žurnāls Iepirkumi
  • Profesionālās izglītības likums
  • Stratēģija rādītāju turbo opcijām

Ja es vēlos vairāk, man jāatņem daļa partnerim. Līdzīgi ir, ja kaulējamies tikai par fiksēta piedāvājuma cenu, tad mēģinām sadalīt esošo picu. Ja runājam arī par citiem nosacījumiem — piegādes apjomiem un termiņiem, papildu servisu un pakalpojumiem, — tad varam kopīgi izveidot risinājumu, kura rezultātā abas puses iegūs vairāk, nekā sākumā cerēts. Atslēgas vārds iepriekšējā teikumā ir kopīgi!

No viendimensijas kaulēšanās cīņas varam pāriet uz plašāku iespēju apsvēršanu tikai tad, ja spējam iesaistīt klientu sarunā, kopīgi meklējot risinājumus. Kā iesaistīt otru pusi risinājumu meklēšanas sarunā?

Lūk, daži padomi! Atdaliet cilvēciskās attiecības no risināmās problēmas!

Номер для записи:

Pozicionāla kaulēšanās notiek tad, kad sarunu dalībnieki katrs turas pie savām sākotnēji izdomātajām prasībām kā pie frontes pozīcijām, kuras nedrīkst atdot naidniekam.

Taču mēs vēlamies sarunas ievadīt principiālu pārrunu zonā, meklējot iespējas izcept lielāku picu. Principiālās pārrunās mēs cenšamies veidot labas, lietišķas attiecības ar saviem sarunu partneriem un atdalīt attiecības no mūsu problēmas vai strīdus objekta.

  1. Binoma opcijas cenu noteikšanas metode
  2. Godīgi ienākumi internetā ir viegli bez ieguldījumiem
  3. Jābūt ļoti radošam, lai to īstenotu bez finansiāla pamata.
  4. Abonēt Dalies ar šo rakstu Latvijas eksperti un Pasaules veselības organizācijas speciālisti prognozē, ka otrais Covid vilnis ir sagaidāms šā gada rudenī, vienlaikus ar gripas sezonu, trešdien Saeimas Ilgtspējīgas attīstības komisijas sēdē pavēstīja veselības ministre Ilze Viņķele AP.

Lai to izdarītu, pirms pārrunām pārdomājiet lielo bildi — ko vēlaties iegūt ilgtermiņā, formulējiet problēmu, kuru risinot, ieguvējas būs abas puses piemēram, darba efektivitātes paaugstināšana klienta uzņēmumā. Uzzīmējiet pārrunu karti — kuras ir lēmumu ietekmējošās personas klienta pusē un jūsu pusē.

pamata un sarežģītas iespējas

Sarunu gaitā radiet uzticību un dalieties ar informāciju — veltiet laiku, lai izveidotu savstarpējas uzticības atmosfēru sarunā, esiet atklāti, stāstiet par sevi, savām interesēm.

Nebaidieties, ka otra puse izmantos šo informāciju ļaunprātīgi, ieguvumi būs lielāki. Uzmanīgi klausieties, parādiet, ka saprotat sarunu partnera bažas un vēlmes.

pamata un sarežģītas iespējas

Izprotiet intereses, kas slēpjas aiz izteiktajām prasībām — aiz klienta ieņemtajām pozīcijām! Ļoti vienkāršs un iedarbīgs padoms — nesāciet pārrunas, stāstot, ko vēlaties. Vispirms pastāstiet, kāpēc, kādas ir jūsu ilgtermiņa intereses un mērķi, pēc tam centieties pāriet kas dzēš opciju iespējamo risinājumu meklēšanas.

Nevis atbildiet uz klienta prasībām ar savām pretprasībām, bet centieties izprast, kādas ir klienta patiesās intereses.

Izglītības sistēma Latvijā

Ideālā gadījumā, ja mēs izprotam abu pušu intereses, mums rodas pamats kopīgai risinājumu meklēšanai. Koncentrējieties uz jaunu iespēju radīšanu!

  • Ministru kabinets: 1 izslēgts ar
  • Kurss par naudas nopelnīšanu internetā
  • Kāpēc finanses ir sarežģītas? | kreditslv
  • Kā nopelnīt naudu pa vasaru

Izprotot abu pamata un sarežģītas iespējas intereses, varam sākt domāt par jauniem risinājumiem — meklēt iespējas, kā izcept lielāku picu. Vienkāršākajā gadījumā tās būs dažādas variācijas produkta vai pakalpojuma komplektācijā, apmaksas nosacījumos, papildu pakalpojumos, lietotāju apmācībā.

pamata un sarežģītas iespējas

Apspriedieties un radiet labāko kombināciju abām pusēm! Piedāvājiet lūgšanas, lai palīdzētu nopelnīt naudu risinājuma variantus, lai rosinātu dialogu, ja iespējams, sarunu gaitā iesniedziet apspriešanai trīs piedāvājumus, kuri ir pēc iespējas atšķirīgi, taču ar vienādu jūsu peļņas daļu. Izmantojiet neatkarīgus standartus!

pamata un sarežģītas iespējas

Situācijās, kad sarunu partneru intereses ir pretējas, izeju no strupceļa varam meklēt, izmantojot neatkarīgus standartus. Neatkarīgi standarti ir objektīvs kritērijs vai lineāls, ar kuru varam nomērīt un salīdzināt dažādas izvēles iespējas, variantus.

Kā neatkarīgu standartu varam izmantot iepriekšējo līdzīgu darījumu pieredzi, neatkarīgu pētījumu, zinātnisku pamatojumu, ekspertu vērtējumu, valsts izdotos likumus u. Lai saskaņotu pretējās intereses, vispirms mums jāsaskaņo abām pusēm pieņemami vērtēšanas kritēriji!

Ja pārdevējs veic pārrunas ar gudru iepircēju, kurš rūpējas par savas organizācijas interesēm, tad šī ir ļoti būtiska pārrunu sadaļa, jo profesionāli iepircēji mēdz sacīt, ka nav obligāti jāizvēlas zemākās cenas piedāvājums.

pamata un sarežģītas iespējas

Jāprot ielikt tādi kritēriji, lai varētu izvēlēties kvalitatīvu piedāvājumu! Apsveriet savas alternatīvas! Lielāka ietekme pārrunās ir nevis tai pusei, kura stingri turas pie savām pozīcijām, bet pusei, kurai ir lielākas manevru un alternatīvu izvēles iespējas. Ja šī ir pārdevēja vienīgā iespēja noslēgt darījumu, tad klientam daudz vieglāk būs panākt tā piekāpšanos pozicionālā kaulēšanas cīņā.

Kā pasargāt sevi un citus no toksiskas rīcības kolektīvā: Līga Bērziņa

Savukārt, ja pārdevējs ir apsvēris arī citu darījumu iespējas gadījumam, ja neizdosies panākt šo darījumu, tad pārdevēja ietekme sarunās būs krietni lielāka.

Jebkurās pārrunās mums ir jāsagatavo rezerves plāns, papildiespēja, ko darīšu, ja neizdosies vienoties.

Sarežģītas pārrunas. Kā rīkoties?

Efektīvam pārrunu dalībniekam ir jānosaka robeža, pie kuras tas pārtrauks pārrunas un aizies no sarunu galda. Lai to spētu izdarīt, jābūt skaidrai alternatīvai, ko darīšu, kur iešu, kā rīkošos pēc tam, kad būšu aizgājis no sarunu galda. Alternatīva pastāv ārpus konkrētajām pārrunām, piemēram, ja pārrunu objekts ir iekārtu pārdošanas darījums klientam A, tad alternatīvas var būt cits klients B, kuram ir interese par iekārtām, vai arī sadarbības līgums ar ģenerāluzņēmēju C, kurš slēgs līgumu ar klientu A, un tad mēs būsim piegādātāji uzņēmējam C.

Nekad nesēdīsimies pie sarunu pamata un sarežģītas iespējas, ja neesam ieplānojuši alternatīvas!

«Delna»: KNAB pierādījis nespēju šķetināt sarežģītas lietas

Jebkuru iespējamo vienošanos salīdziniet ar alternatīvām, kas pastāv ārpus šīs vienošanās. Gatavojoties pārrunām, pārdomājiet arī, kādas ir otras puses alternatīvas un manevru iespējas. Mūsu iesniegto piedāvājumu klients salīdzinās ar savām alternatīvām.

Pārrunu principi reālajā dzīvē Varam droši teikt, ka vislabāko rezultātu abas pārrunu puses panāks, nevis kaulējoties un spēlējot no spēka pozīcijām, bet cenšoties iesaistīt otru pusi principiālu pārrunu procesā. Veidojiet sadarbības attiecības atdali cilvēku no problēmasizpētiet otras puses intereses un mērķus izprotiet interesesapspriediet dažādus risinājuma variantus jaunu iespēju radīšana un pretrunīgu interešu situācijās vienojieties par atskaites kritērijiem neatkarīgi standarti.

Форма поиска

Lielāks spēks pārrunās ir tai pusei, kura labāk apzinājusi savas un otras puses alternatīvas. Šajā rakstiņā mēs apskatījām pārrunu stratēģijas — kā plānot pārrunu mērķus un gaitu.

Protams, pārrunu rezultātu bez stratēģijas ietekmē vēl divi būtiski faktori — pārrunu meistarība un spēles laukuma pārvaldīšana. Pārrunu meistarība — tā ir mūsu uzvedība, stāja, runas prasme, intonācija, prasme klausīties un pieskaņot savu uzvedības stilu un tempu sarunu partneriem. Spēles laukuma pārvaldīšana — prasme atrast atbilstošās kontaktpersonas, to ietekmes un klienta organizācijas iekšējās dinamikas izpratne.

Aprakstītie pārrunu stratēģijas principi ir lietojami, tos labi pārdomājot un pielāgojot savu uzvedību dažādām situācijām un kultūrām. Jaukākais ir tas, ka pielietojami tie ir gan biznesa pārrunās, gan sadzīvē un politikā, ja vien atceramies, ka pārrunu veiksmi nosaka gan tas, kas notiek pie sarunu galda, gan, vēl jo vairāk, sagatavošanās — pārdomāšana, rūpīga plānošana.

pamata un sarežģītas iespējas

Veiksmīgas pārrunas! Teksts: Jānis Straumēns Komentāri ir aizsargāti no spama Komentāri ir aizsargāti no spama.

raksti